現(xiàn)在，我們幾乎是人手一部手機(jī)，吃飯，睡覺，上廁所，隨手帶著，觸手可及。而手機(jī)上的短信平臺被應(yīng)用于很多行業(yè)，教育培訓(xùn)行業(yè)就是其中之一，越來越多的教育培訓(xùn)行業(yè)利用短信平臺推廣宣傳，今天為大家分享下教育行業(yè)短信推廣的方案。

一、先為大家總結(jié)一下教育推廣營銷的三大特點：

1)成單周期相對比較長

中國的很多父母都有一種思想，苦誰也不能苦孩子，砸鍋賣鐵也要讓小孩上學(xué)。教育一般是大家比較看重的投資，教育的結(jié)果是對自己或子女未來人生直接產(chǎn)生重大影響的，且一般教育投資的時間和金錢成本也都不低，所以客戶會有長時間處于比較和觀望階段的情況。

2)營銷手段因人而異的

你要搞清楚，營銷對象是家長還是學(xué)生或本人?簡單來說，在大學(xué)前的教育付費群體大多時候是父母，而消費群體是學(xué)生，但決策群體(也就是要不要上課)有時是父母，有時是學(xué)生。

比如做K12教育這塊，一般決策群體和付費群體都是父母，所以做短信營銷的時候主要面對的人群該是父母；社會教育在大學(xué)之后包括成人教育或者是工作技能方面的高端培訓(xùn)則集中在目標(biāo)性比較強(qiáng)的職場人士或者高材生本身。

3)專業(yè)性、是否提供免費試用

不管是學(xué)生還是家長，對于教育機(jī)構(gòu)的期待都是專業(yè)化，老師的教學(xué)經(jīng)驗和水平是至關(guān)重要的。而免費試用是客戶體驗以及考驗專業(yè)性的一種，在試用課程階段也是培訓(xùn)行業(yè)成單的高峰，曾經(jīng)就深中這種試聽課程的毒。

二、短信營銷可運用在哪些培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)用：

官方機(jī)構(gòu)：如公辦學(xué)校、自考中心、人事考試中心、資質(zhì)認(rèn)證考試中心等;

民辦機(jī)構(gòu)：如英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、自考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、駕駛培訓(xùn)學(xué)校等

應(yīng)用方案舉例

收費通知：提醒學(xué)員及時交納各種費用，如學(xué)費、活動費等

培訓(xùn)通知：將培訓(xùn)活動的時間、地點、課程、注意事項等通知到每一位

業(yè)務(wù)推廣：將新的培訓(xùn)課程信息發(fā)送給老學(xué)員

學(xué)員關(guān)懷：祝學(xué)員生日或節(jié)日快樂，以加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的聯(lián)系

內(nèi)部管理：用于內(nèi)部的工作通知等

三、短信推廣綜合以上教育行業(yè)特色提供下列方案，供大家做個參考：

1、潛在客戶

潛在客戶的品牌推廣課程介紹、宣傳，可以利用短信的低成本可以持續(xù)長久宣傳；對于教育對象不同發(fā)送具有針對性的內(nèi)容短信；并且巧妙地利用課程的視聽來宣傳。

在短信營銷中，很多教育行業(yè)群發(fā)需要各種龐大的數(shù)據(jù)，如何獲取廣泛而又精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)呢?我們可以通過線上的網(wǎng)站推廣、公眾號推廣或者軟文吸引等以及線下的學(xué)校擺點宣傳以體驗課誘導(dǎo)等方式來累積有效的數(shù)據(jù)。

第一可以建立品牌，提高知名度；

第二口碑宣傳，口口相傳；

第三也為持久黏性的短信推廣奠定了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2、客戶成為學(xué)員

繳費提醒：提醒學(xué)員繳費；學(xué)習(xí)通知：通知學(xué)員有關(guān)活動信息以及上課時間的及時通知；發(fā)布考試培訓(xùn)中心最新動態(tài)信息。

例：英語培訓(xùn)短信樣板

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