眾所周知，企業(yè)如果想要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，除了需要傾注資金培養(yǎng)人才，還需要通過多種營(yíng)銷手段來增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化軟實(shí)力?，F(xiàn)如今，企業(yè)老板所掌握的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷資源都很多，但是選擇什么樣的營(yíng)銷手段，卻會(huì)直接影響到營(yíng)銷活動(dòng)的效果。目前，比較受企業(yè)歡迎的一種營(yíng)銷方式叫作短信群發(fā)營(yíng)銷。那么短信群發(fā)營(yíng)銷方案需要滿足哪些需求？

一、滿足引流的需求

關(guān)于短信群發(fā)營(yíng)銷方案，首先應(yīng)該滿足的就是引流的需求。對(duì)于企業(yè)老板而言，營(yíng)銷方案的本質(zhì)需求就是引流。如果一個(gè)營(yíng)銷方案活動(dòng)策劃做得天花亂墜，但是引流效果偏差，很快就會(huì)被企業(yè)老板舍棄。因此在制作短信營(yíng)銷方案的時(shí)候，一定要認(rèn)真考慮引流的效果。為了確保方案的引流效果，在制作方案之前，工作人員需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，并且深度挖掘企業(yè)文化。

二、滿足截流的需求

所謂截流，主要是指通過短信群發(fā)營(yíng)銷方案把目標(biāo)客戶留下來。如果想要滿足截流的需求，需要考慮以下幾個(gè)問題：其一，企業(yè)對(duì)于客戶的真正價(jià)值是什么？其二，客戶真正想要的是什么？其三，客戶與企業(yè)之間如何維持長(zhǎng)久的關(guān)系？只有搞清楚這三個(gè)問題，制作的營(yíng)銷方案才是切實(shí)有效的。如果連基本的問題都沒有考慮清楚，制作的營(yíng)銷方案不僅難以滿足企業(yè)截流的需求，還會(huì)影響到客戶的忠實(shí)度。

短信群發(fā)營(yíng)銷

三、滿足回流的需求

回流與截流存在著本質(zhì)上的區(qū)別，截流指的是把目標(biāo)客戶留下來，而回流指的卻是資金回流。因此在制作短信群發(fā)營(yíng)銷方案的時(shí)候，千萬不要把這兩個(gè)概念混淆。如何才能快速讓資金回流呢？其實(shí)就是要通過短信，刺激客戶的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到資金回流的目的。因此在編輯短信文案的時(shí)候，一定要格外注意語言的煽動(dòng)性。還需要注意一點(diǎn)，資金回流的過程并沒有想象中那樣順利，一定要堅(jiān)持下去。

四、滿足裂變的需求

關(guān)于裂變的需求，實(shí)際上就是希望老客戶為企業(yè)帶來新客戶。因此在制作短信群發(fā)營(yíng)銷方案的時(shí)候，可以先對(duì)客戶進(jìn)行分類。對(duì)于老客戶發(fā)送的短信內(nèi)容，可以標(biāo)注推薦新人有好禮相送。這樣一來，就能夠通過老客戶為企業(yè)帶來更多的新客戶。除此之外，對(duì)于企業(yè)的忠實(shí)粉絲，還應(yīng)該定期進(jìn)行電話走訪或者線下走訪，有助于維護(hù)客戶關(guān)系。

綜上所述，關(guān)于短信群發(fā)營(yíng)銷方案，需要滿足四大要求，分別是引流的需求、回流的需求、截流的需求以及裂變的需求。因此，一個(gè)成功的短信營(yíng)銷方案，需要同時(shí)滿足這四類需求，才能夠得到企業(yè)老板的賞識(shí)。而站在企業(yè)老板的角度上，在選擇短信推廣平臺(tái)時(shí)，也應(yīng)該著重從這四個(gè)方面進(jìn)行相關(guān)資質(zhì)的審核，以便做出正確的選擇。

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